PG电子品牌分析｜像Zara一样卖腕表DW这个品牌是如何“套路”消费者的？五金从当前的市场来看，手表的功能性逐渐弱化，它跟项链耳环手链一样，也成为了一种装饰品。全世界除了中国，高端手表现在都卖得不太好，但这并不代表大伙儿都不戴表了，价位更低、品质感也不差的品牌在市场上占据了一席之地。

　　Daniel Wellington，手表界的“网红”，均价在800-1500元人民币不等，这个价位的手表可以称之为“腕表界的Pandora”。

　　DW的产品设计非常简洁，白色的圆形表盘，配上品牌Logo，以及两根表针，这样的“性冷淡风”设计，使消费者对品牌接受度非常高。为了凸显个性化，DW也推出了不同的表带供消费者选择。同一块DW手表，如果搭配不同的表带，风格也各有不同，可以出席商务、休闲、度假等等多种场合，一表多用。

　　目前，DW的销售网点遍布全球100多个国家，拥有8000多家线家线月进驻天猫之后，DW的月销售很快超过了2000只。2015年“双11”当天，一天之内，DW的销售就晋级手表品类单店第一。

　　DW也是最早抓住社交媒体风潮的品牌，目前在instagram官方账号上有349万名粉丝，是竞争手表品牌的4倍之多。

　　DW的设计是人人都可以欣赏得了的简洁美。但大部分人买DW，是因为知道这是一个当红的牌子，表盘上露出的“DW”两个字母让人觉得你跟得上潮流。

　　简约好看设计的手表其实远不止DW一家，在产品过关的基础上，酒香可以飘出多深的巷子，就变成了关键。DW的大热，刚好伴随了社交媒体的兴起。让我们来看看DW是怎么将社交媒体玩转起来的？

　　DW品牌本身的instagram官方账号至今已经积累了超过340万粉丝，是同行竞争对手粉丝量的四倍。

　　从主页上看，DW用心经营了品牌的INS，展示内容丰富，具有很强的视觉效果，基本都是各种场景搭配图，而不是单一产品展示。业界将此现象称为Lifestyle，也是时尚品牌们现在越来越喜欢用的instagram表现形式：把品牌和旅行、爱情、美食、艺术等生活元素挂钩在一起，提供给消费者应用产品的多元场景，刺激购买；同时，也加深了品牌的内涵——“我不只是一块手表”。

　　DW会鼓励粉丝参与#danielwellington#的ins话题标签互动PG电子(中国)官方网站，上传一些佩戴DW手表的照片，加深品牌与受众的关系。到目前为止，该线万张照片，数量庞大。

　　DW同时也运行着一个#dwpickoftheday#的话题，分享日常手表搭配图，同样鼓励粉丝积极参与，目前也有4万张照片。被选中的照片会被推荐到品牌的Instagram官方账号首页中，进一步提高粉丝对品牌的忠诚度。

　　DW一直都没有选择在传统媒体上做品牌推广，而是选择与世界各地的社交媒体机构和网络达人们一起合作宣传PG电子(中国)官方网站，提高品牌的认知度，进行大量的曝光。

　　DW找来明星、名人来助阵，用一定的报酬请他们背书宣传。更多的是将手表免费赠送给同样有大批粉丝的网红，借助他们在社交媒体上的影响力来做免费推广。

　　其中包括instagram粉丝29.3万的加拿大年轻摄影师、ins粉丝45.4万的澳洲主厨、各大时装周常客Nick WoosterPG电子(中国)官方网站、时尚博主Andy Torres，男模Mariano Di Vaio等等，基本都是粉丝量以万为单位的红人，这些人都成了DW的幕后推手。

　　此外，DW还会定期放出一定数量的优惠代码，时尚博主、instagram达人们都会收到一个品牌的5-20%的专属折扣代码，透过他们的私人社交媒体平台宣传后，鼓励粉丝们通过他们的优惠代码去购买DW手表，从而成功引流到官网购物，当然博主们也会从中得到相应的回报，互惠互利。

　　这么一来，DW在社交媒体上的推广，不仅有打品牌的，也有直接促进销量的。说DW是一个直接从社交媒体上红起来的品牌，也一点不过分。

　　而DW的官方广告显示出了北欧人的典型风格。相对于南欧人做奢侈品牌的时尚悟性，当回归到传统广告的路子上来的时候，DW似乎还得再加把劲儿。这大概也是所有从社交媒体上生长起来的品牌共有的问题，若想转型升级，显然还需要一段适应的时间。