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PG电子(中国)官方网站这块满天星手表是怎样成为爆款的?
五金每次一提到几千元的手表,兔粉们总要“断章取义”拿出我曾经的“语录”:“这么便宜的手表我都不关注的。”
但实际上,在大多数消费者眼里,手表有2个配饰属性特别强的价位:1000~3000多元;1万元左右。再往上就看个人消费理念和承受能力了(兔子倒是很乐意把大部分手表都当成日常配饰)。
比如在17年底开始,3000元左右价位出现了新的热门款——Emporio Armani的满天星腕表PG电子(中国)官方网站,这个爆红也让我们看到市场的更多可能性。
上周,我们在重庆见到了佟丽娅,她这次的出现是因为一个新的身份——Emporio Armani大中华区及亚太区全新女士腕表形象代言人。她当天佩戴的也是限量发布的满天星系列新款。
对Emporio Armani来说,这位代言人的诞生也算得益于品牌手表业务在中国市场的表现,毕竟2018年业绩增幅很大,满天星也算是功臣之一。
说到满天星腕表的走红,可能一开始都突破品牌所想,社交媒体带来的发酵效应非常强。满天星腕表最早是2016年发布的,但线年初。最初,满天星腕表在韩国断货(代购买空了),随后快速蔓延,发展到了整个亚洲断货(这之后品牌更改过多次设计版本,以应对市场需求,以及打击假货市场)。
首先我们看这次首发的新款“满天星系列”特别款,它同时也是Emporio Armani的第一块线日已在阿玛尼天猫腕表旗舰店限量发售(大中华区首发)。
这块表32MM表盘,8点处点缀1.5MM钻石,表冠镶有黑玛瑙,并以简约两指针设计搭配黑色皮表带
显然品牌明白,中国消费者对“真金白银”有比较强烈的喜好。所以这次新表的发布也根据亚洲市场做过特别研究,在一块近4000元的时装表上镶嵌真的钻石(无论值多少钱),是一种尝新。
其次,是手表配饰化的进一步加强。我们会看到在这个价位中,不少品牌开始推千元左右的手链或手镯来搭配手表,因为类似款的消费迟早会进入一个慢增长的饱和期,消费者的需求需要再次被激发。
第三点,也是更远一步的考虑,布局高端线。虽然大家知道Emporio Armani的主力消费群在25岁左右,3000元是主力价位,但其实阿玛尼在四五年前就有一条瑞士制作的产品线元之间,属于高端产品,未来我们也会再看到它的强势推出。
1PG电子(中国)官方网站,阿玛尼本身的奢侈品牌地位,给了自己的时尚腕表线天然的优势。这强烈吸引了一些对品牌有好感的年轻消费者PG电子(中国)官方网站,也成为他们消费品牌的第一阶梯产品。
另外,时装品牌的另一个优势在于产品更新迭代非常快速,类似满天星都有多个版本,而品牌90%出售的都是新品,这也会增加年轻人的持续关注和回访几率。
至于明星带货消费在这个价位和领域也是比较有效的。对于Emporio Armani来说,作为时尚腕表的头部品牌,社交媒体带来的快速影响,还会带来更多机会。PG电子(中国)官方网站这块满天星手表是怎样成为爆款的?