PG电子关注 IWC万国表：只在中国有电商瑞士腕表品牌IWC万国表与电影艺术素有深厚渊源。万国表与多个国际电影节开展合作，屡次为电影节推出特别定制限量表款，并设置IWC杰出电影奖。今年4月，万国表于北京国际电影节期间举办“IWC电影人之夜”，邀请中外电影界知名人士，致敬中国电影的成就。与此同时，这个相对年轻的品牌在中国市场投入大量精力，借助专卖店网络，在几年时间内取得迅速发展，最近，更在中国上线了微信专卖店，这是IWC万国表在全球范围内第一次电商尝试。IWC万国表行政总裁乔祺斯(Georges Kern)在电影人之夜当晚，接受了FT中文网的专访。这位历峰集团最年轻的CEO，对于IWC万国表在中国市场的定位和发展，以及与电影的渊源，有着独特的看法。

　　乔祺斯：中国是IWC万国表唯一开放电商平台的国家。首先，中国人，尤其是年轻人，对技术有很高的悟性，在全世界数一数二。他们喜欢高科技产品和高科技方式。而且今天，中国人的消费方式与20年前大不相同。我们销售的是一种两百年来在技术层面几乎没有改变的传统产品，但我们必须学会跟上时代，抓住一切机会——数字通讯或是网店——来触及客户群体。

　　第二，中国幅员辽阔，不像在瑞士，驾车就可以从日内瓦去到苏黎世，从苏黎世去到IWC万国表的创办地沙夫豪森。我们无法覆盖到如此大的市场的每个角落，因此求诸电商平台是一件合乎常理的事情。

　　最后，微信是一个兼收并蓄的平台，它包含了从Facebook到WhatsApp的我们熟知的每个社交媒体的一部分功能，是一个完美的平台。

　　乔祺斯：我们是一个全球品牌，在中国展示的形象应当是与欧洲、美国等世界其他地方一样。客户成熟度也类似：中国消费者与欧洲消费者同样，教育背景良好PG电子(中国)官方网站，经常旅行，了解品牌。

　　另一方面，从七、八年以前我们就开始认真地发展中国市场。即便已经在中国市场取得成功，我们依旧是一个年轻的品牌。在中国，我们通过专卖店网络建立起自己的市场，约60家专卖店保证了可见度，也给了我们能够讨论品牌发展的市场广度。中国客户对我们来说，是世界上最重要的客户群之一，这也是我们对中国投入如此之多的原因。

　　IWC万国表的价位主要在6千美元到2万美元之间，定位高端市场。我们是冷静、低调，却内涵丰富的品牌，体现在指针每一次走动和精妙的设计中。我认为，冷静低调不浮夸的特质，好品味的设计，加上瑞士德语区的工程师精神带来的高品质，正是今天在中国市场取得成功所需要的因素。

　　自中国市场开放以来，中国消费者相比从前，对高端腕表及其他奢侈品，有了越来越好的鉴赏力。我很高兴看到，低调、独特、重品质的IWC万国表，可以触及更多能够真正欣赏到品牌魅力的顾客。

　　IWC万国表与电影艺术之间的独特纽带背后是什么？为何IWC万国表一直保持着与电影界密切合作的传统？

　　乔祺斯：电影艺术与IWC万国表潜在的联系很明显——我们都在讲故事。在我们的价位，消费者买一只腕表，绝不仅仅是为了看时间。你随处都可以看到时间，而这只腕表，更多意义上是一个富含情感的物件，有时甚至不能算是一笔完全理性的开销。它用故事，触动你的心灵和大脑。我们的每款腕表，都讲述不同的故事，这对建立产品形象来说非常重要。这也是电影界正在做的事情，也就是我们和电影之间特殊的纽带。

　　IWC万国表的品牌大使(Brand Ambassadors)包括了许多中国人非常熟悉的面孔。IWC万国表在选择品牌大使时的主要考虑是什么？

　　乔祺斯：IWC万国表的品牌大使都有这么几点特质。首先，他们富有才华。一个有质感的品牌需要有质感的电影人。只有具备个人魅力的人，才能影响公众和媒体。其次，他们作为演员的态度，应与我们品牌的态度契合。与品牌的契合度非常难解释，适合IWC万国表的电影人，一定不是表面美丽却内里空无一物的花瓶，而是兼具深度与涵养。最后，他们必须拥有极强的专业素养。

　　大多数情况下，与品牌大使的合作都源于偶然的契机。我在世界经济论坛上认识周迅，我们都是“全球青年领袖”(Young Global Leaders)的一员。同时她在中国享有极高知名度，多个因素结合在一起，使得合作过程非常顺利PG电子(中国)官方网站。

　　认识裴淳华(Rosamund Pike)也是机缘巧合，但我们一拍即合。我非常高兴她凭借《消失的爱人》(Gone Girl)获得奥斯卡最佳女主角提名。从邦女郎开始，到已成大器的现在，她的成长是非常巨大的，有足够的睿智选择自己饰演的角色。

　　我们合作的许多其他影星也是同样。在戛纳的一次晚宴上，克里斯托弗瓦尔兹(Christoph Waltz)坐在我左边。我们聊天说，“好啊，我们试着做点儿什么吧”。就是这样，所有合作达成都基于共同的感受和想法PG电子(中国)官方网站。

　　乔祺斯：跟IWC万国表最搭的应该是一部高智商且有型的悬疑片。IWC万国表是一个年轻的、“酷”的品牌，在经典的同时不失锋芒。因此，适合我们的电影，应该是烧脑、悬念丛生、有一股“酷”劲儿的。我个人最喜欢的电影是史蒂夫麦奎因(Steve McQueen)在上世纪60年代主演的原版《龙凤斗智》(The Thomas Crown Affair)。影片中的窃贼身家富有，偷窃只为娱乐。他爱上了追查他的保险公司女职员。密谋和悬念设置巧妙，人物衣着入时。影片的一切都是风趣聪明的，再加上悬疑片应有的紧张氛围，这些元素与IWC万国表完美契合。